中国的3G市场

我早就想写这个了，很早很早之前我就发表过各种言论来看中国手机3G市场的分布。到现在，其实已经可以看出一些端倪了，我这里简单说一说我的想法。

整个3G市场我认为最重要的有3个因素，一个是品牌，一个是装机量，一个是资费，从这三个角度来分析。主要应该分三个阶段，了解产品生命周期的同志们应该都知道，产品分四个阶段：介绍期、成长期、成熟期和衰退期，显然现在谈衰退还为时过早，所以就先分析前三个时期。

第一阶段，抢滩登陆——介绍期 
其实3G刚刚出来的时候，国内是一片空白，没人懂，这个是实话。所以最早让大家认识到的，肯定是各大公司自己3G的那个布局和品牌。 
A. 品牌： 
  
 
移动的品牌是G3，这个品牌的霸道之处就在于，它把3G本身当做了品牌，这个性质和新浪微博把自己的域名改成weibo的性质是一样的——馒头牌馒头 
 
  
 
联通的品牌是WO，这个品牌虽然比较含糊，但是感觉还是有穿透力的，当然加上联通的广告攻势，最后这个名字还是可以被接受的 
 
  
 
电信的品牌是天翼，这个真的，没有突出，我倒现在都觉得天翼这个品牌太模糊，3G互联网什么的全包含在里面了 
B. 装机量 
从装机量来说，这个阶段是最有趣的： 
 
联通WCDMA有非常充足的“水货”市场作为支撑——等于兵马未动营寨已经安好 
 
电信捡了个便宜也就是原来CDMA的那些基站设备等等，可以很简单的通过升级来编程2000的所谓3G的标准 
 
最悲剧的是移动，移动不仅没有任何基站和网络的基础，也没有任何的手机终端作为支撑，如果不是三星、中兴什么的话，恐怕到现在都难有终端 
C. 资费 
这个阶段其实资费并不明显，因为三方还在博弈都没有明确自己的市场定位和定价，第二阶段开始成为重点。 
 
  
 
  
第二阶段：揭开盖头——成长期 
这个阶段的重点，其实就是他们三家最早去营销的对象，所以资费变得很重要。 
C. 资费 
这个资费就有意思了，当时我有意关注了一下，其中移动和电信都打着公道牌，也就是平民你虽然用不了，但是你稍微努力一把还是用得起的；联通则是高档牌，最贵最快最小众，这是他的定位我轨迹。 
 
也就是这个资费标准，让我在初期对三家的印象产生了这样的概念 
 
移动：本来就是老大，在这样的资费标准下稍微发展一下已有的客户，就OK了。手机就送，来增加装机量 
 
联通：你是最傻逼的，因为你虽然有装机量但是有机器的用不起，在这个阶段你本来可以赚得更大的市场，但是你没有，你反而让一大批人都傻眼了 
 
电信：电信的优势很大，只要有固话或者宽带你就可以推广你的天翼，事实上后来他们也是这么做的，应该说抓的比较准，可惜品牌不响 
B. 装机量 
说真的，这个阶段之后，三家装机量除了移动委屈点，我觉得差别真的是不大了。 
A. 品牌 
品牌效应这时候发挥作用了，最成功的依然是移动，广告投入大，电信依然模糊，联通，除了广告啥都没有，整一个打酱油 
 
  
第三阶段：三分天下，曹家独大——进成熟期 
客观地说，3G产品在中国，远没有达到成熟期这样的时候，因为相应的副产品其实都才刚刚起步，包括视频聊天，在线电视，在线阅读这些市场都还刚刚开始逐鹿，所以这里我要说的是，进入成熟期的一种态势 
 
可以说从这个阶段开始变得天翻地覆，是从一个单词开始的：iPhone4
 
联通：我没有想到，联通之前的高档品牌，高装机量，搞资费这样的局面，会因为Iphone4的合作而一炮打响！不仅高资费因为签约而一下子变成了划算，并且装机量也从狭隘的水货一下子变成了国家喜闻乐见的行货，最有趣的是，apple这个品牌成功和WO绑在了一起，让大家一下子觉得，用这个就是高档的。 
 
电信：在这个阶段，电信还是可以的，目标就放在那些自己已有的客户，当然还有那些集团客户上。以送3G号码+手机这样的形式，从移动手上抢客户，并且一机双号可以直接绑定你原来的移动号，这个很厉害。 
 
移动：移动是最可怜的，移动的高档客户，死忠客户，很多因为Iphone而变成了联通客户，虽然联通依然服务垃圾；而集团用户也因为3G被电信蚕食了一大半。这时候它才意识到自己的优势应该是在普通用户的电话拨打上面。于是开始出现了大量的经济型的机子，3G的座机什么的，但是我觉得已经强弩之末了。 
 
  
这里我可以预测下第四阶段 
一、我认为中国的3G市场是没有第四阶段的，原因有三 
 
1、3G市场未见衰落，4G就会涌入，不存在明显的收缩的变化，可以很自然地转入4G的运营 
 
2、3G市场难分胜负，无论联通现在多么强大，电信多么猥琐，移动多么弱气，但是胜负难分，三方制衡三足鼎立的局面仍将继续 
 
3、三家共同瓜分中国的3G份额，中国3G的占有率和用户量相比仍然杯水车薪，市场仍然很大，这个市场在4G到来的时候还吃不完，大家都吃不下的时候，是不存在吃完这件事情的 
 
二、第四阶段的几个争夺重点（不仅仅是第四阶段，其实第三阶段也还有很多地方有的打） 
 
1、终端——平板电脑：会从手机转向平板，谁先得平板市场，谁还能赢！平板市场是三星、苹果、MOTO都有的打的，也就是说移动联通电信都有的打，我们都知道他们分别和三家的关系比较好。 
 
2、4G标准：4G标准移动已经领先了，不仅如此，我觉得移动的标准在世界都已然领先了，到时候利用中国的影响力吃掉一大批中小发达国家，HIAHIAHIA
 
3、中小市场：大家都在争高端市场、集团用户的时候，谁先调转枪头打进中小市场，农村市场，谁就有希望占得第三个局点~ 
 
  
 
  
 
以上，无责任吐槽，纯个人观点